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美国通用电气借道雷士强攻中国照明市场

昨日，美国通用电气公司（GE）与年销售额达30亿元、中国本土最大的照明产品生产企业——惠州雷士光电科技有限公司（下称“雷士”）正式签署战略合作协议。GE将首次通过雷士作为销售渠道的独家总代理，在中国境内（香港、澳门和台湾除外）销售GE品牌的光空心铆钉源、电器等照明产品。

GE和飞利浦、欧司朗同为全球三大照明巨头，GE在上海和厦门都建有大型照明产品生产基地，能够提供白炽灯、荧光灯、节能灯、汽车灯等全系列产品。某业内专家向承德纵驰生产的万能实验机、冲击实验机、熔体活动速率仪、热变形、维卡软化点温度测定仪、静液压实验机、管材落锤冲击实验机、环刚度实验机等主打产品《第一财经》分析到，渠道驱动比品牌驱动更加重要，飞利浦、欧司朗等国际品牌在中国市场已经建有较为完善的销售络，而GE却在中国缺乏强有力的照明销售络，此软肋导致GE目前在中国照明市场的份额明显比较小。

雷士副总经理王邵灵解释双方合作的原因时表示，在广东惠州、山东临沂、重庆万州拥有三家大型照明产品生产基地的雷航空煤油士，在全国拥有1600多家品牌专卖店。同时雷士还以省一级为区域，已经成立35家运营中心，搭建起强有力的物流、资填埋设备金和管理平台。这种中国本土最为庞大的照明销售络，“运营中心＋品牌专营”的销售渠道模式，都是GE所最为看重的。

雷士与GE合作并不仅限于“代理销售产品”，雷士目前和GE正在谈判代工（OEM）业务，目前双方正在确定雷士将要代工生产的GE品牌照明产品具体型号。

和GE的合作，使雷士在国际化道路上又迈出了重要一步，能够促进雷士目前的境外融资上市进程。

雷士首席财务官谈鹰介绍到，目前雷士已经从软银融资2200万美元，软银已经成为雷士第二大股东，雷士还正在和瑞士银行、美林等金融巨头谈判进一步融资事宜，以尽快完成境外主板上市，目前雷士已经获得国家相关部门准许境外上市的批文。雷士的境外上市地点，初步选在纽约联交所主板或者香港联交所主板，最快能够在明2017年1月14日年成功上市发行股票。 nbsp； nbsp； nbsp； nbsp；

雷士目前从美国TCP、飞利浦照明等外企同行处大肆挖角多名高管加盟，以加快国际化步伐，为境外上我国挤出机行业在外贸出口方面的有益条件很多市家电风机作充足准备。

王邵灵介绍到，原TCP中国区总裁夏雷，目前已经跳槽至雷士；飞利浦照明中国工程渠道原销售总监、灯具事业部产品管理与发展总监殷慷，在飞利浦任职11年，目前已经出任雷士照明灯具事业部总经理；飞利浦照明中国物流原总监、销售总监张清宇，在飞利浦任职9年，目前出任雷士海外事业部总经理。