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特种印刷的宽广世界

宽幅特种印刷将成为赢利中坚

许多商业印刷者已习惯了大印数和留白窄的印件，而对宽幅数字印件的第一反应是，这样一来我还能赚钱吗？答案当然是肯定的。

对大多数的特种印刷来说，即使印数很少，留白也是越宽越好。对于那些安装了墨粉数字打印设备并有实践经验的经营者来说，当客户需要时就提供他们所需要的东西的做法，是有利可图的，这与提供专业服务是等价的。

一站式购物，这种商业模式是由提供专业技术支持来增值的做法演化来的，现在已遍及整个印刷产业。运用这种客户中心的通路，可帮助客户充分利用新的和传统的印刷技术。这样做，是增加了与客户的接触，保住了印刷定单？还是减少了客户？这取决于您的竞争者是否能提供您所不能提供的服务。

与一些成功的印刷人士的讨论表明，引进数字印刷技术能增加新的收入源：它比传统的印刷技术创造了更多的工作机会。数字印刷所需求的与客户的更多的接触，创造了更多机会。

新时代新方法

前些年你可能还被困在暗房中，但数字印刷与成像技术使商业印刷前景有了戏接到求助后剧般地改变。这持续的变化提高了技术，使印刷图像的效果更佳。宽幅数字成像技术的发展开辟了新的利润空间，使商业对商业的市场发生戏剧性的改变。

当FedEx（联邦快递）并购了Kinko以后，它就进入商业印刷领域，向小型企业售卖标语烫金材料，海报，标记和其他特种印刷服务。这对建构一个围绕着大开本和个人化的图形服务的新的FedEx Kinko极有意义，因为特种印刷是一个快速成长的市场。

各种商业都需要无止尽的高目标的通讯材料。这种材料适于小印量和个人化的需求，具有多种色彩。但不适合于常规的平版印刷方式。

宽幅数字成像运用突破性的技术带来新的机会和利润。如果引入这种技术，就意味着能为现有客户和潜在市场提供全面的印刷和图像服务——这也就是赢得了金钱。

宽幅数字成像的一大突破是UV油墨系统的成功运用。UV油墨减少了印后加工的需求，能与多种承印物相兼容。这种系统的多功能性是令人惊异的，它仅仅是技术主导市场的一个例证——器材和消费品的种类比我们发现的还要汝州多。

商业印刷者印刷标记，标语以及为那些只印刷展览会目录的客户印刷宣传品。商业印刷者现在可自行生产墙报，招贴等。

为使特种印刷有利可图，必须培养客户群。客户不会告诉你宽幅成像能带给他们什么，这需要你来告诉他们。你可以在帮助他们的同时获利。

Flower（费劳尔）的力量

上世纪九十年代早期，Flower（费劳尔）公司进行了市场转移，由区域性的市场转向全国性的包装展示市场。

2004年中期，Flower（费劳尔）公司推出了宽幅数字成像技术。仅仅一年后，它的宽幅数字成像部门就要一周工切实提高产业核心竞争力和经济效益作五天，每天工作二十四小时了。因此，Flower City Printing与Excelsus Solutions结成战略同盟开始研发第二代宽幅数字成像设备。Excelsus Solutions的设计任务包括仓储标记，小印数的展览项目，大量的非纸制材料沸石比如说木材，金属和塑料。

Excelsus Solutions的总裁，Flower City Printing的前副总裁Mark Laniak指出，当你告诉某些人你在做数字技术时，他们会立即想与你探讨。他们觉得数字技术会带给他们前所未有的创造力。

展望未来，Laniak指出，我们应该向一个技术可以达到，我们的生意伙伴需要我们达到的方向上去努力。

下一阶段

Lake Lithograph在1980年成立，在90年代早期开始进行数字文件的印刷。如今，该公司正在研究宽幅数字技术的获利前景。

公司的总裁Pam Pe防滑链ll说：“大约在10到12年前，我们就意识到单纯做印刷赚不到钱。这就是Lake增加了服务范围的原因，比如Web络服务，实施现场包装，建立文档。目的就是拓展竞技舞台，让我们的生意伙伴看到我们能做更多的事。这样做的妙处在于，你可以将你在做某件事中的收获，与你的另一个生意伙伴分享。”

现在，Lake Litho打算转让其宽幅数字技术，但Pell认为要保留这一技术到下一阶段。宽幅数字技术是个自然的发展过程，从商业印刷到数字印刷，整个油墨转移到纸张的过程都变了。应该给客户带来更多的灵活性和更多的解决方案。

摆脱日用品领域的局限

平版印刷市场已达到如此高的品质使得竞争日趋白热化。结果，越来越多的人受到了日用品印刷的限制——他们坚持进行留白窄的高品质印刷。更糟糕的是，随着日用品的印刷的增加使材料显现出低光泽、仿植绒效果的1类材料，客户的忠诚度却在下降。

做为一种成像技术，宽幅数字印刷摆脱了日用品印刷的局限性。它提供的增值服务的能力巩固了消费者的忠诚度。对于大部分商业印刷者来说，宽幅数字技术是他们应对未来多种技术和生产技术的敲门砖。

信息来源：必胜

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